Las bolsas de papel ofrecen una gran oportunidad para sustituir las bolsas de plástico desechables.

Fundada en 2019, Adeera Packaging es uno de los mayores fabricantes de envases sostenibles de la India. La empresa sustituye unas 20 bolsas de plástico por segundo por embalajes sostenibles y, al fabricar bolsas a partir de papel reciclado y de residuos agrícolas, evita la tala de 17.000 árboles cada mes. En una entrevista exclusiva con Bizz Buzz, Sushant Gaur, fundador y director ejecutivo de Adeera Packaging, dijo: “Ofrecemos entrega diaria, tiempos de respuesta rápidos (5-25 días) y una solución de paquete personalizada para nuestros clientes. Adeera Packaging es una empresa fabricante. “pero a lo largo de los años hemos aprendido que nuestro valor radica en el servicio que brindamos a nuestros clientes. Suministramos nuestros productos a más de 30.000 cifrados en la India”. Adeera Packaging ha abierto cinco fábricas en Greater Noida y un almacén en Delhi, y planea abrir una planta en EE. UU. para 2024 para ampliar la producción. La empresa vende actualmentebolsas de papel vale Rs. 5 millones por mes.
¿Puedes explicarnos cómo hacer estos?bolsas de papelde los residuos agrícolas? ¿Dónde recogen la basura?
India lleva mucho tiempo produciendo papel a partir de residuos agrícolas debido a la escasez de árboles de hoja caduca y de fibra larga. Sin embargo, históricamente este papel se ha producido para la producción de cajas de cartón ondulado, que normalmente no requerían papel de alta calidad. Comenzamos a desarrollar papel flexible, de bajo GSM y alto BF que se puede utilizar para producir bolsas de papel de alta calidad a bajo costo y con un mínimo impacto ambiental. Dado que nuestra industria es insignificante en el mercado de cajas de cartón ondulado, ninguna fábrica de papel está interesada en esta tarea sin un comprador activo como nosotros. Los desechos agrícolas, como las cáscaras de trigo, la paja y las raíces de arroz, se recogen en las granjas junto con las malas hierbas en los hogares. Las fibras se separan en calderas utilizando pariales como combustible.
¿A quién se le ocurrió esta idea? Además, ¿tienen los fundadores una historia interesante de por qué fundaron la empresa?
Sushant Gaur: fundó esta empresa a los 10 años cuando estaba en la escuela y se inspiró en la campaña antiplástico del club medioambiental. Cuando me di cuenta, a la edad de 23 años, de que el SUP estaba a punto de ser prohibido y que podría ser un negocio rentable, inmediatamente pasé de una posible carrera como baterista profesional en una famosa banda de rock a la producción. Desde entonces, el negocio ha crecido un 100% en comparación con el año pasado y se espera que la facturación alcance los 60 millones de rupias este año. Para lograr la neutralidad de carbono para las bolsas de papel reciclado, Adeera Packaging abrirá una planta de fabricación en EE. UU. La materia prima (papel usado) depapel reciclado proviene principalmente de los Estados Unidos y luego se recicla y se envía de regreso a los Estados Unidos como producto terminado, lo que genera un enorme consumo de carbono que puede evitarse instalando fábricas locales cerca de donde se consumen las bolsas de plástico.
¿Cuál es la historia del packaging de Urja? ¿Cómo entraste en elbolsa de papel¿negocio?
Fui al Ministerio de Medio Ambiente para obtener permiso para comprar tecnología de generación de energía renovable. Allí supe que pronto se prohibiría el plástico de un solo uso y, con eso en mente, recurrí a la industria de las bolsas de papel. Según la investigación, el mercado mundial de plásticos es de 250 mil millones de dólares y el mercado mundial de bolsas de papel es actualmente de 6 mil millones de dólares, aunque comenzamos con 3,5 mil millones de dólares. Creo que las bolsas de papel tienen una gran oportunidad para sustituir a las bolsas de plástico desechables.
En 2012, justo después de completar mi MBA, abrí mi propio negocio en Noida. Invertí 1,5 lakh para iniciar la empresa de bolsas de papel Urja Packaging. Espero una fuerte demanda de bolsas de papel a medida que crece la conciencia sobre el impacto negativo del plástico de un solo uso. Fundé Urja Packaging con 2 máquinas y 10 empleados. Nuestros productos están fabricados a partir de papel reciclado y papel elaborado a partir de residuos agrícolas obtenidos de terceros.
En Adeera nos consideramos un proveedor de servicios, no un fabricante. Nuestro valor para nuestros clientes no radica en la producción de bolsas, sino en su entrega oportuna y sin excepción. Somos una empresa gestionada profesionalmente con un sistema de valores fundamental. Como plan a largo plazo, estamos pensando en los próximos cinco años y actualmente estamos planeando abrir una oficina de ventas en los EE. UU. Calidad, Servicio y Relaciones (QSR) es el principal objetivo de Adeera Packaging. La gama de productos de la empresa se ha ampliado desde las tradicionales bolsas de papel hasta bolsas grandes y bolsas de fondo cuadrado, lo que le permite ingresar a la industria alimentaria y farmacéutica.
¿Cómo ve el futuro de la empresa y del sector? ¿Existen objetivos a corto y largo plazo?
Para que la industria del embalaje de papel reemplace las bolsas de plástico, su tasa de crecimiento anual compuesta tendría que ser del 35%. Los envases de bienes de consumo son mucho más que envases para llevar y la industria está bien establecida en la India. Estamos viendo una adopción tardía en FMCG, pero muy organizada. Mirando a largo plazo, esperamos captar una gran parte del mercado de envases y coenvases para bienes de consumo. A corto plazo, estamos mirando al mercado estadounidense, donde esperamos abrir una oficina física de ventas y producción. No hay límite para Adeera Packaging.
¿Qué estrategias de marketing utilizas? Cuéntenos sobre cualquier truco de crecimiento que haya logrado lograr.
Cuando empezamos, usábamos términos coloquiales para SEO a pesar de que todos los consultores nos decían que no lo hiciéramos. Algunas de las grandes agencias de publicidad se rieron de nosotros cuando pedimos que nos incluyeran en la categoría “Paper Lifafa”. Entonces, en lugar de incluirnos en cualquier plataforma, utilizamos entre 25 y 30 sitios de anuncios gratuitos para publicitarnos. Sabemos que nuestros clientes piensan en su idioma nativo y buscan papel lifafa o papel tonga y somos la única empresa en Internet donde se encuentran estas palabras clave. Como no estamos representados en ninguna plataforma importante, debemos seguir innovando. Lanzamos este canal en la India o quizás el primer canal de YouTube sobre bolsas de papel del mundo y todavía se mantiene fuerte. Además de eso, introdujimos la venta por peso en lugar de por pieza, lo cual fue un movimiento pseudoviral para nosotros, porque cambiar la cantidad de unidades vendidas fue un cambio enorme y, aunque al mercado le encantó, nadie pudo hacerlo. esto en dos años. años. Cópienos, esto excluye cualquier posibilidad de raspar la cantidad o el peso del papel.
Hemos comenzado a contratar personal en las mejores escuelas de la India y queremos crear el mejor equipo del mundo para esta industria. Para ello, también comenzamos a atraer talento activamente. Nuestra cultura siempre ha atraído a los jóvenes a crecer y volverse independientes. Agregamos nuevas líneas de producción cada año para diversificar nuestros productos y el próximo año planeamos aumentar nuestra capacidad de producción en un 50%, la mayoría de las cuales serán productos nuevos. Actualmente tenemos una capacidad de 1.000 millones de sacos al año y la aumentaremos a 1.500 millones.
Uno de nuestros principios fundamentales es construir relaciones a largo plazo respaldadas por la calidad y el excelente servicio. Estamos contratando proveedores durante todo el año para expandirnos y estamos ampliando constantemente nuestra capacidad para satisfacer este crecimiento.
Cuando lanzamos Adeera Packaging, no podíamos predecir nuestro rápido crecimiento, por lo que en lugar de tener una gran superficie de 70.000 pies cuadrados, estábamos ubicados en 6 ubicaciones diferentes en Delhi (NKR), lo que aumentó nuestros costos generales. No aprendimos nada de esto porque seguimos cometiendo ese error.
Desde el inicio, nuestra CAGR ha sido del 100% y, a medida que el negocio ha crecido, hemos ampliado el alcance de la gestión invitando a los cofundadores a unirse a la empresa. Ahora miramos el mercado global de manera más positiva que incierta y estamos acelerando las tasas de crecimiento. También hemos implementado sistemas para gestionar nuestro crecimiento, aunque, para ser honesto, estos sistemas deben actualizarse constantemente.
De nada sirve trabajar duro y duro durante 18 horas al día si lo haces de vez en cuando. La coherencia y el propósito son las piedras angulares del espíritu empresarial, pero la base es el aprendizaje continuo.