Las bolsas de papel ofrecen una gran oportunidad para reemplazar las bolsas de plástico desechables.

Fundada en 2019, Adeera Packaging es uno de los mayores fabricantes de envases sostenibles de la India. La empresa reemplaza aproximadamente 20 bolsas de plástico por segundo con envases sostenibles y, al fabricar bolsas con papel reciclado y residuos agrícolas, evita la tala de 17.000 árboles cada mes. En una entrevista exclusiva con Bizz Buzz, Sushant Gaur, fundador y director ejecutivo de Adeera Packaging, dijo: “Ofrecemos entrega diaria, plazos de entrega rápidos (5-25 días) y una solución de embalaje personalizada para nuestros clientes. Adeera Packaging es una empresa de fabricación, pero a lo largo de los años hemos aprendido que nuestro valor reside en el servicio que brindamos a nuestros clientes. Suministramos nuestros productos a más de 30.000 clientes en la India”. Adeera Packaging ha abierto 5 fábricas en Greater Noida y un almacén en Delhi, y planea abrir una planta en los EE. UU. para 2024 para expandir la producción. La empresa actualmente vendebolsas de papel por un valor de 5 millones de rupias al mes.
¿Puedes explicar con más detalle cómo hacer esto?bolsas de papel¿De residuos agrícolas? ¿Dónde recogen la basura?
India lleva mucho tiempo produciendo papel a partir de residuos agrícolas debido a la escasez de árboles de hoja caduca y de fibra larga. Sin embargo, históricamente, este papel se ha utilizado para la fabricación de cajas de cartón ondulado, que generalmente no requieren papel de alta calidad. Empezamos a desarrollar papel de bajo gramaje, alto índice de brillo y flexible que puede utilizarse para producir bolsas de papel de alta calidad a bajo coste y con un impacto ambiental mínimo. Dado que nuestra industria es insignificante en el mercado de cajas de cartón ondulado, ninguna fábrica de papel está interesada en esta tarea sin un comprador activo como nosotros. Los residuos agrícolas, como la cáscara de trigo, la paja y las raíces de arroz, se recogen en las granjas junto con las malas hierbas en los hogares. Las fibras se separan en calderas utilizando residuos orgánicos como combustible.
¿A quién se le ocurrió esta idea? Además, ¿tienen los fundadores alguna historia interesante que explique por qué crearon la empresa?
Sushant Gaur – A los 10 años, fundó esta empresa cuando estaba en la escuela, inspirado por la campaña antiplástico del club ambiental. Cuando a los 23 años se dio cuenta de que el SUP estaba a punto de ser prohibido y que podría ser un negocio rentable, inmediatamente dejó una posible carrera como baterista profesional en una famosa banda de rock para dedicarse a la producción. Desde entonces, el negocio ha crecido un 100% en comparación con el año pasado y se espera que la facturación alcance los 60 millones de rupias este año. Para lograr la neutralidad de carbono para las bolsas de papel reciclado, Adeera Packaging abrirá una planta de fabricación en los EE. UU. La materia prima (papel de desecho) depapel reciclado Procede principalmente de Estados Unidos, donde se recicla y se envía de vuelta como producto terminado, lo que genera un enorme consumo de carbono que podría evitarse instalando fábricas locales cerca de los lugares donde se consumen las bolsas de plástico.
¿Cuál es la historia del empaquetado de Urja? ¿Cómo te involucraste en el negocio?bolsa de papel¿negocio?
Me dirigí al Ministerio de Medio Ambiente para obtener permiso para adquirir tecnología de generación de energía renovable. Allí me enteré de que el plástico de un solo uso pronto estaría prohibido, y con eso en mente, me centré en la industria de las bolsas de papel. Según las investigaciones, el mercado mundial de plásticos asciende a 250 mil millones de dólares y el de bolsas de papel a 6 mil millones, aunque nosotros comenzamos con 3.5 mil millones. Creo que las bolsas de papel tienen una gran oportunidad para reemplazar las bolsas de plástico desechables.
En 2012, justo después de terminar mi MBA, abrí mi propio negocio en Noida. Invertí 1,5 lakh para fundar Urja Packaging, una empresa de bolsas de papel. Anticipo una fuerte demanda de bolsas de papel a medida que crece la conciencia sobre el impacto negativo del plástico de un solo uso. Fundé Urja Packaging con 2 máquinas y 10 empleados. Nuestros productos están hechos de papel reciclado y papel fabricado con residuos agrícolas obtenidos de terceros.
En Adeera, nos consideramos proveedores de servicios, no fabricantes. Nuestro valor para nuestros clientes reside no en la producción de bolsas, sino en su entrega puntual y sin excepciones. Somos una empresa gestionada profesionalmente con un sólido sistema de valores. A largo plazo, proyectamos nuestros objetivos para los próximos cinco años y actualmente planeamos abrir una oficina de ventas en Estados Unidos. Calidad, Servicio y Relaciones (QSR) es el principal objetivo de Adeera Packaging. La gama de productos de la empresa se ha ampliado, pasando de las tradicionales bolsas de papel a bolsas de gran formato y de fondo cuadrado, lo que le ha permitido incursionar en la industria alimentaria y farmacéutica.
¿Cómo ve el futuro de la empresa y del sector? ¿Tiene objetivos a corto y largo plazo?
Para que la industria del embalaje de papel reemplace a las bolsas de plástico, su tasa de crecimiento anual compuesta debería ser del 35%. El embalaje de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) abarca mucho más que el embalaje para llevar, y la industria está bien establecida en la India. Si bien observamos una adopción tardía en el sector FMCG, este sector está muy organizado. A largo plazo, esperamos obtener una gran cuota del mercado de embalaje y co-embalaje para FMCG. A corto plazo, nos centramos en el mercado estadounidense, donde esperamos abrir una oficina de ventas y una planta de producción. No hay límites para Adeera Packaging.
¿Qué estrategias de marketing utilizas? Cuéntanos sobre los trucos de crecimiento que has logrado implementar.
Cuando empezamos, usábamos términos coloquiales para SEO a pesar de que todos los consultores nos decían que no lo hiciéramos. Algunas de las grandes agencias de publicidad se rieron de nosotros cuando pedimos que nos incluyeran en la categoría "Paper Lifafa". Así que, en lugar de anunciarnos en cualquier plataforma, usamos entre 25 y 30 sitios de anuncios gratuitos para promocionarnos. Sabemos que nuestros clientes piensan en su idioma nativo y buscan "paper lifafa" o "paper tonga", y somos la única empresa en internet donde se encuentran estas palabras clave. Como no estamos representados en ninguna plataforma importante, necesitamos seguir innovando. Lanzamos este canal en India, o quizás el primer canal de YouTube de bolsas de papel del mundo, y sigue teniendo mucho éxito. Además, introdujimos la venta por peso en lugar de por unidad, lo que fue una estrategia casi viral para nosotros, porque cambiar la cantidad de unidades vendidas fue un cambio enorme, y aunque al mercado le encantó, nadie pudo copiarnos en dos años. Esto excluye cualquier posibilidad de manipulación de la cantidad o el peso del papel.
Hemos comenzado a reclutar en las mejores escuelas de la India y queremos crear el mejor equipo del mundo para este sector. Con este fin, también hemos empezado a atraer talento activamente. Nuestra cultura siempre ha motivado a los jóvenes a crecer y alcanzar la independencia. Cada año incorporamos nuevas líneas de producción para diversificar nuestros productos, y el próximo año planeamos aumentar nuestra capacidad de producción en un 50%, principalmente con productos nuevos. Actualmente, tenemos una capacidad de mil millones de bolsas al año, y la aumentaremos a mil quinientos millones.
Uno de nuestros principios fundamentales es construir relaciones a largo plazo basadas en la calidad y un servicio excelente. Contratamos proveedores durante todo el año para expandirnos y ampliamos constantemente nuestra capacidad para satisfacer este crecimiento.
Cuando lanzamos Adeera Packaging, no pudimos prever nuestro rápido crecimiento, así que en lugar de tener una sola gran planta de 70 000 pies cuadrados, nos ubicamos en seis lugares diferentes de Delhi (NKR), lo que aumentó nuestros costos fijos. No aprendimos nada de esto porque seguimos cometiendo el mismo error.
Desde nuestros inicios, nuestro crecimiento anual compuesto ha sido del 100%, y a medida que el negocio ha crecido, hemos ampliado el alcance de la gestión invitando a cofundadores a unirse a la empresa. Ahora vemos el mercado global con mayor optimismo que incertidumbre, y estamos acelerando nuestro crecimiento. También hemos implementado sistemas para gestionar nuestro crecimiento, aunque, para ser honestos, estos sistemas necesitan actualizarse constantemente.
No tiene sentido trabajar sin descanso durante 18 horas al día si solo se hace de vez en cuando. La constancia y el propósito son los pilares del emprendimiento, pero la base es el aprendizaje continuo.